안녕하세요
무인성인용품점 샤이맨 이제윤 본부장입니다
이건 좀 세게 말씀드릴게요
요즘 성인용품 창업 알아보시는 분들 보면
온라인으로 시작하려는 분들 꽤 많습니다
근데 이거
👉 솔직히 말씀드리면
👉 초보가 들어가기에는 거의 불가능한 구조입니다
온라인은 이미 게임 끝난 시장입니다
많이들 이렇게 생각합니다
👉 “스마트스토어 하나 열어서 팔면 되지 않을까?”
근데 현실은 다릅니다
온라인은
👉 쿠팡 = 최저가 경쟁
👉 대형 플랫폼 = 광고 싸움
이미 구조가 이렇게 되어 있습니다
여러분이 매입하는 가격으로 이미 다른 판매자들은 팔고 있습니다
가격으로는 절대 이길 수 없습니다
한번에 만개씩 주문하지 않는 이상 경쟁 자체가 안됩니다
최저가가 아닌 이상 고객들은 사지 않습니다
그리고 이쪽에서 제일 큰 문제
👉 마케팅 비용입니다
온라인은 상품이 아니라 광고 싸움입니다
이미 큰 업체들이 시장을 잡고 있습니다
이런 업체들은 매달 수억씩 광고비를 씁니다
결과는 뻔합니다
👉 노출은 그쪽이 다 가져갑니다
👉 트래픽도 그쪽으로 몰립니다
초보 창업자가 들어가면
노출 안되고, 광고비 부담되고, 가격 경쟁에서 밀립니다
결국 남는 건 재고 + 광고비 + 스트레스입니다
그래서 온라인에서 살아남는 사람은 따로 있습니다
👉 마케팅 잘하는 사람
👉 자본 있는 사람
👉 브랜드 만든 사람
👉 일반 창업자가 따라할 수 있는 구조가 아닙니다
반대로 오프라인은 다릅니다
오프라인 성인용품점은
👉 지역 기반입니다
✔ 내 지역
✔ 내 매장 반경
✔ 내 고객
👉 이 안에서 승부합니다
그래서
👉 대기업이 광고해도
👉 내 매출을 바로 뺏어가는 구조가 아닙니다
“다 쿠팡에서 사는거 아니냐?”
맞는 말입니다
근데 동시에 틀린 말입니다
👉 이건 들키면 안되는 소비입니다
성인용품은 싸게 사는 것보다
👉 안 들키는게 더 중요합니다
특히 가족이랑 같이 사는 경우
👉 택배 하나가 리스크입니다
그래서 많은 사람들이
👉 매장에서 직접 사고
👉 가방에 넣고 끝냅니다
그리고 가장 중요한거
👉 성인용품은 즉시성입니다
지금 필요하면
👉 지금 삽니다
내일 배송 기다리지 않습니다
👉 그래서 오프라인 매장이 살아남는겁니다
정리
온라인 = 자본 + 광고 + 가격 경쟁
오프라인 = 입지 + 즉시성 + 소비 심리
👉 성인용품 창업은
👉 안 들키고, 지금 바로 필요한 순간을 잡는 오프라인 구조의 장사입니다
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